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一、行业潜力巨大
    进入21世纪以来,人们的消费重点已从吃、穿、用转为住和行,与购房热相伴随,房屋装修成为消费热点。与之相对应的建筑装饰涂料和家居相关产品的产值也将日益庞大,2010年预计接近32000亿元。随着中国社会主义新农村建设的深入,国家支农、惠农、帮农政策陆续出台,中国农村城镇化水平进一步提高,农村的消费力水平急速上升。在国家推进城镇化建设的背景下,与建筑及家居装饰装修相关的产品在地县级市场将有巨大的发展潜力。

 二、企业公司综合实力保证
    1.兆新股份是中国精细化工行业中最大的气雾剂制造企业之一,多年的科学管理、诚信经营和技术创新为企业插上腾飞的翅膀。业内首家上市公司、国家级高新技术企业……一系列殊荣使公司在行业中立标领航。
    2.上市给兆新股份带来了利好的融资环境,来自社会的雄厚资本实力为企业开展有效的资本运作和进行规模投资提供了坚实的保障。
    3.继“7CF”商标荣获“中国驰名商标”, “可立美”商标荣获“广东省著名商标”之后,兆新股份将一如既往地执行品牌全球化战略。
    4.在产品同质化竞争异常激烈的市场环境中,惟有与众不同才能出奇制胜。凭借国内一流的技术研发能力,兆新股份拥有行业内无可比拟的极其丰富的产品线和质量精湛、性能优越、附加值超高的产品。未来,公司将加大技术投入,与拥有一流化学与工艺技术的国际著名高校形成战略联盟,继续强化技术垄断优势。
    5.以人为本是兆新股份人力资源管理的核心,一支精干的职业化市场营销队伍是企业在市场开拓中所向披靡的基础。公司现正通过大规模的人员扩充和精英化的技能培训全面提升营销团队的整体素质和创新能力,使其对客户的服务更加专业。
    6、兆新股份拥有领先同行的市场配套体系:
(1)公司未来的产业发展将突破区域性和局限性,通过建立完整的产业链实现多个领域的领航地位。公司正大力提升生产制造体系。全面升级后的兆新制造体系包含深圳石岩和珠海虹彩两大基地,汇合总面积近30万平米,生产制造覆盖上下游领域,在生产设备和制造产能上领先于同侪。
(2)公司现已拥有完善的销售网络:全国600多家直接授权经销商,产品进入百安居、沃尔玛等400家零售终端,国内市场覆盖率超过85%。在此基础上,公司正通过市场客户资源的优化重组使渠道更精,通过把渠道不断向二、三甚至四、五级城市拓展以实现渠道的扁平化。
(3)兆新股份在行业内率先引进并升级ERP管理系统。在实现采购、生产、销售、财务一体化运作的基础上,充分运用网站、信息化管理软件、呼叫中心、企业刊物等后台支撑的纵向协同系统快速提升管理优势。
 
三、高效的营销策略
    1.广告策略:在产品的市场导入阶段,利用各种媒体做全方位的品牌营销宣传。在产品的市场推广阶段,以市场终端的平面广告为主,投重金制作广告门头,进行店面装修,为客户配备充足的KT板、宣传贴纸、折页、海报、X展架、人形立牌等一系列终端形象广告制品。
    2.强力销售:
(1)业务团队支持:组建整合一个强有力的业务团队,在全国各重点区域轮回安排4-6人组成的业务精英团队集团作战,培育样板市场,扶持样板市场,强力推广,同时配合代理商积极开拓各级市场,以点带面,加快渠道扁平化。
(2)培训团队支持:定期派出专业技术人员组成的培训团队在全国各区域进行巡回服务,对经销商进行技术、营销、管理方面的专业培训。
(3)促销活动支持:进行科学的波动促销策略,针对市场特性,全国性和区域性促销相结合.形成海报有派出,销售有赠品,同时制定合理的产品价格体系,最大力度的刺激各类消费者的购买欲望,与其它品牌一较高低。
3.产品策略
紧跟市场,超前市场,技术创新,经济实用,设计为各消费群体易于接受的产品,保证每年推出超出他人的时尚新颖的差异化新产品,配合代理商增加持续赢利的能力。
4.价格策略一方面,兆新在设计经销价格和零售价格时,取消了不必要的中间商环节,将最大差价空间直接让给代理商。另一方面,公司采取高端形象、差异化产品和区域保护等多种策略来保证经销商的利益。
 
四、全方位的企业支持
(1)公司制订较完善的经销协议,广告管理制度,窜货管理制度和售后服务及运输协议,协助渠道规避风险。
(2)公司在各种专业媒体和网络上持续投放广告,免费提供广告平面设计和产品介绍软文及各种学习资料,辅助经销商进行市场推广。
(3)根据代理商反馈情况,公司派人协助市场策划及终端建设。
(4)根据市场情况适时开展各种全国性及地方性的促销活动,提供相应促销品。
(5)根据市场比例,制定合理的任务量,制定合理双赢的奖励政策。

五、完善的渠道政策
(1)区域化经销政策,严格按行政区域划分,各代理商只能在本区域销售.
(2)严格执行窜货管理制度,严禁窜货窜一罚十,建立良好的市场保护机制。
(3)持续,稳定,双赢的渠道政策,与代理商平等互利的协商各种问题。
(4)公司将和各代理商专注的推动该行业的发展,代理商合理的资金,人员投入,高利润的回报。

六、领先同行的售后服务
(1)公司遵循质量最优,服务为先的经营原则,拥有完善的售后服务体系和制度流程。
(2)公司推崇管理专业化,专人跟踪,专人服务。

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